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Táctica y estrategia….“Estrategia sin táctica es el camino más lento hacia la victoria. Táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota” Sun Tzu (500 AC) autor de “El arte de la Guerra” – Vía Inspiring Ideas Puedes Ver el Post Completo, Ver los Comentari... |
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La importancia del Vendedor…No importa que tan bueno o malo sea un producto… tiene que ser vendido! Oído de un no-vendedor en el Palermo Valley Night de anoche (Y algo que nos reconforta a todos los vendedores) Puedes Ver el Post Completo, Ver los Comentarios a este Post ó Visitar un Post al Azar...Pabl... |
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Postgrados MBA Forum 6ta ediciónMañana, miércoles 7 de octubre, se llevará a cabo la 6ta edición de Postgrados MBA Forum, un espacio de encuentro entre estudiantes, escuelas de postgrado y líderes del Management. Esta edición tiene el foco en una meta específica: consolidar redes... |
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Pasos para una negociación exitosa, según William UryDurante el World Negotiation Forum Argentina, William Ury nos propuso una clase magistral de negociación, donde nos explicó sobre como siempre tenemos que encontrar el BATNA de cada problema, acrónimo de “Best Alternative To a Negotiated Agreement” o “Mejor ... |
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El arte de saber preguntar….Un buen vendedor debe saber preguntar y escuchar. Y debe escuchar dos veces más de las que habla… si para eso tenemos dos oídos y una única boca! Proverbio popular (recuerden que es mejor que el otro diga nuestras palabras en vez de hablar sin parar!) Puedes Ver el Pos... |
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William Ury, el rey de la negociación, en el World Negotiation Forum ArgentinaTodos los que estamos en el mundo de los negocios, desde las ventas y las compras, hasta cualquiera que esté en la gestión diaria de una compañía, o en el desarrollo de negocios de una startup como es mi caso, necesitamos negociar casi a diario, manteniendo separados a... |
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